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陶瓷信息报：立博ladbrokes营销总司理罗胜：梦飞扬

【作者】 【泉源】陶瓷信息报【宣布日期】2013/9/11

24岁那年的某个晚上，，，，，，罗胜站在灯火绚烂的高楼大厦间叹息，，，，，，期盼着能有自己的归属。。

现在，，，，，，距离那声叹息已有13年，，，，，，他进入陶瓷行业足有9个年头，，，，，，从一名“菜鸟”到销售冠军，，，，，，从营业员做到品牌总司理，，，，，，再到现在与人相助建设立博ladbrokes并出任营销总司理，，，，，，他一直在为此目的奋斗。。

他说，，，，，，人最怕的是迷失偏向，，，，，，以是他建议各人要经常停下来思索自己走过的路，，，，，，反省自己，，，，，，想想自己是谁，，，，，，来自那里，，，，，，又将去往那里？？方能确保前行偏向的不偏移。。

立博ladbrokes营销总司理罗胜
立博ladbrokes营销总司理罗胜

少年自得

2000年，，，，，，罗胜24岁。。这一天，，，，，，他终于比及了期盼已久的面试通知。。“外资能源公司营业员”即是“过万月收入”，，，，，，这关于其时的人而言，，，，，，无异于是“金饭碗”，，，，，，招聘新闻一经发出，，，，，，无数青年才俊就蜂拥而至，，，，，，罗胜也挤上了这条道。。

虽然最终进入了这家公司，，，，，，但罗胜奚落说自己着实是“硬贴上去的”，，，，，，由于在面试之后，，，，，，他着实是被pass掉的那部分人。。“面试时我给自己的预期人为是2、3000元即可”，，，，，，罗胜推测他落选或许正由于此回覆让面试官对他爆发了“野心不敷、激情缺乏”的负面印象。。

“可是我确实很想要这次时机。。”罗胜不宁愿就此错过，，，，，，于是在并没有获得通知的情形下跑到了该公司在外地的服务处，，，，，，安平悄悄地蹭进课室里听人教学专业知识。。这一幕恰巧被公司的人事部司理看到，，，，，，被罗胜的至心感动，，，，，，也就默许了他的加入。。

就这么“不清不楚”的，，，，，，罗胜如愿进入了能源行业，，，，，，或许其时的他由于年岁资历以及性格的原因，，，，，，并不敷机敏圆滑，，，，，，但胜在愿意受苦：就如在专业知识审核的前夕通宵达旦硬啃艰涩的数据和名词，，，，，，效果却发明是开卷考试；；又如在分配销区时自动请调前往情形最差的汕头，，，，，，最后反而成为了同期入行的27位同事中一连9个月的销售冠军……

“所有的履历都是财产。。”他云云坚信这一点，，，，，，事实也证实晰他的坚持的准确性。。2001年时，，，，，，罗胜遇到一位潮汕老板，，，，，，投资几百万做一个全新的润滑油品牌，，，，，，并约请他通盘操作。。

这一年，，，，，，罗胜仅25岁，，，，，，已居总司理之职，，，，，，开着名牌汽车，，，，，，拥有私人司机，，，，，，率领着近30人在行业里开疆辟土，，，，，，挥斥方遒，，，，，，这样的仗势，，，，，，在同辈的朋侪间，，，，，，一时风物无比。。罗胜回忆说，，，，，，其时与几个年轻的同伴聚在一起讨论时，，，，，，感受未来已经是“一片敞亮”。。

逢挫

但正如他厥后审阅自己的时间所言，，，，，，程序迈得太快，，，，，，团队中不管是治理者照旧成员都过于年轻，，，，，，履历缺乏，，，，，，关于公司的生长妄想和治理都毫无头绪。。问题很快凸显出来：公司治理杂乱，，，，，，生长膨胀……在最低谷的时间，，，，，，公司接连失事，，，，，，同伴不堪重负携款脱离。。

“很难受！不但仅是由于个人的失败，，，，，，也由于辜负了他人的信任，，，，，，难堪有人愿意出于信任投资给外来打工者做生意。。”忆及此，，，，，，罗胜仍十分难受。。这次失败给了他很深远的教训：论单打独斗，，，，，，只要敢做肯拼，，，，，，他就是冠军；；可是团队作战，，，，，，就不是那么简朴的事情，，，，，，必需做好越发完善的准备。。厥后的从业履历中，，，，，，他时刻切记这一教训，，，，，，再一次成绩了一幕幕的绚烂。。

说回首次创业失败的那一年，，，，，，罗胜所受的攻击颇重，，，，，，再加上彼时国际能源市场情形变换大，，，，，，风险极大，，，，，，他便萌生了转行的念头。。

一次无意的时机，，，，，，罗胜来到了广州购书中心，，，，，，恰逢周围书城正在举行现场招聘会。。“以前是来招人，，，，，，现在是来应聘，，，，，，心理落差挺大的”。。

招聘会上，，，，，，罗胜遇到了威登堡陶瓷，，，，，，应聘了该公司的营业员一职。。从润滑油公司的总司理、或者说CEO到陶瓷企业的营业员，，，，，，职位与薪资双降，，，，，，对许多人而言，，，，，，这是难以跨过的一道坎。。“一个人走到一定的时间，，，，，，岂论乐成失败，，，，，，要回过头来看看自己走过的路，，，，，，尤其是外出打工的人，，，，，，要时刻想想自己是谁，，，，，，从那里来，，，，，，才华坚持优异的心态”。。他提及自己的身世，，，，，，来自贵州农村的贫困家庭，，，，，，纵然失败，，，，，，最差也不过是回归原始状态，，，，，，纵然不可阻止的会感受失踪，，，，，，但生涯照旧要继续。。

犹豫满志再出发

于是这一年，，，，，，罗胜背上行李来到了佛山。。初到佛山陶瓷企业，，，，，，他就感受到与外资企业的重大差别，，，，，，不但是情形，，，，，，办公室的气氛也完全纷歧样，，，，，，“第一次到公司，，，，，，各人各自忙碌，，，，，，我呆坐半小时基本无人搭理”。。2001年时，，，，，，与已经相当成熟的外资能源企业相比，，，，，，陶瓷企业的生长十分粗放，，，，，，大部分企业在起劲博市场的同时，，，，，，并无甚精神做细腻化治理。。

“中国有这么多屋子，，，，，，瓷砖应该有得做。。”虽然公司的运作模式让彼时的罗胜感应了落差，，，，，，可是他也清晰熟悉到了陶瓷行业的商机，，，，，，引发了他的凌云之志。。

罗胜在陶瓷行业的第一个“战场”是上海，，，，，，他怀着满腔梦想奔向这个国际化大都市，，，，，，后面才发明上海的的建材市场多是对华东品牌开放，，，，，，华南品牌较量难有体现。。这个时间，，，，，，他过热的头脑才最先冷静下来，，，，，，由于没有行业履历，，，，，，他只能沿用此前的事情履历，，，，，，资助上海的署理商跑分销商、招营业员、组织聚会等，，，，，，抱着学习积累履历的心态从一些细微的地方最先做简朴的事情。。

但效果却出乎人意料之外，，，，，，由于习惯了行业的原始相助模式，，，，，，经销商在最初接触罗胜时，，，，，，对他的方式有些不太顺应，，，，，，但当不久后销量上涨的时间，，，，，，效果就凸显出来了，，，，，，经销商客户大感知足。。

有感于此，，，，，，罗胜最先有所思索。。“正如我们现在经常对新来的营业员说，，，，，，兄弟你来晚了；；着实我们初入行时，，，，，，老一辈的营业员也一经这样说过”，，，，，，他以为，，，，，，每个阶段都有各自的特点和做法。。正幸亏其时，，，，，，公司内部调解，，，，，，将整个浙江销区划分给了罗胜，，，，，，彼时，，，，，，浙江是广东品牌的焦点销区之一，，，，，，可就在那两年，，，，，，浙江销区的销量下滑严重，，，，，，面临着公司的期望，，，，，，他决议摒弃古板销区维护方式，，，，，，走自己的路，，，，，，将详尽化的服务继续在整个销区试行推广。。

遇冷

时至今日，，，，，，各人都会说“赢在立异”，，，，，，但真正“用新”的时间，，，，，，由于无前例可循，，，，，，“立异”就等同于“风险”，，，，，，经销商客户都不肯意实验。。尤其是彼时的罗胜仅仅是一名刚刚入行的“菜鸟”营业员，，，，，，暂未能取得他们的信任，，，，，，“他们有需求甚至都不会通知我，，，，，，会直接找到老板或者集团老总洽谈”。。

“压力很大。。”经销商客户的不配合，，，，，，让他的方案无法落实。。并且需要做云云大的改变，，，，，，经销商不止一次的质疑：做生意需要到这样的水平么？？由于在罗胜的妄想中，，，，，，地区的总署理商需要将贴样、装修等有偿服务转成给分销商提供的无偿免费服务，，，，，，并且在后续服务上，，，，，，他们还需要一直增强与分销商的联络，，，，，，做细做实服务事情。。于署理商而言，，，，，，事情量将在以前的基础上大大增添。。

着实这些事情，，，，，，在罗胜之前就职的润滑油企业是属于基础的事情，，，，，，但在陶瓷行业，，，，，，多是较量粗糙的相助模式，，，，，，很少有人沉得下心来，，，，，，岂论是营业员照旧经销商，，，，，，都已经形成了一种固化的头脑模式。。

现在，，，，，，细化事情已经是营业员的基本事情内容，，，，，，可是在其时，，，，，，不少的人都在质疑这种模式是否适用陶瓷行业。。至今，，，，，，罗胜回忆起以往的艰难，，，，，，仍不堪唏嘘。。

 “冠军”降生

在试探了杭州、宁波、温州等地的客户的看法后，，，，，，罗胜与温州经销商一拍即合：温州经销商有一定实力，，，，，，且有理想，，，，，，想要做大做强，，，，，，愿意实验新的要领突围市场。。

于是，，，，，，罗胜最先配合温州经销商跑分销、设客栈、招营业员、做财务统计事情……在客户尝到甜头之后再适时推进下一步的事情，，，，，，一点一点的改变。。“在这之前，，，，，，他每个月的分销销量缺乏30万，，，，，，厥后，，，，，，他徐徐成了威登堡天下最大的客户，，，，，，岑岭期能做到1800多万”。。罗胜感伤说，，，，，，那位客户不止一次叹息说是小罗成绩了他，，，，，，但着实，，，，，，他们的相助也成绩了罗胜自己。。

乐成在温州树立了浙江地区的典范后，，，，，，这种模式逐步在杭州、金华地区推开。。最岑岭时，，，，，，罗胜在4个月共开发了11个客户，，，，，，他天天都在奔忙在浙江的各个建材市场，，，，，，在西湖边上的空军招待所住了无数次，，，，，，却从没去过西湖。。

效果是很显着的，，，，，，那些年，，，，，，每年只需到10月份，，，，，，罗胜就能完玉成年的使命，，，，，，连任了公司多年的“销售冠军”的位置。。并且就在这点点滴滴的积累中，，，，，，他为公司作育了一大批很是稳固的经销商，，，，，，取得了经销商客户的信任，，，，，，在公司有新产品推出的时间，，，，，，经销商客户甚至不需要看板就愿意直接发货；；他甚至险些从不自动要求经销商发货，，，，，，可是他会为经销商理清销路，，，，，，做好妄想，，，，，，划好产品进货“红线”，，，，，，一旦低于标准，，，，，，客户就会自动要求发货。。

现在，，，，，，罗胜经常对他的营业团队所说的就是“要让经销商感受到你真的在帮他”。。“人和人之间的信任，，，，，，来自于点点滴滴的积累，，，，，，不可急于求成”，，，，，，他以为，，，，，，作为营业员，，，，，，销售着实并没有高深的看法，，，，，，只要能沉下去，，，，，，把简朴的事情重复做好，，，，，，就已经很不简朴。。

立博ladbrokes：梦飞扬的地方

至今，，，，，，罗胜还清晰地记得他一经拎着两鼓润滑油站在深圳的高楼下感伤：什么时间能有一盏灯是为他而亮？？有一扇窗是为他而开？？

进入陶瓷行业的9年时间里，，，，，，罗胜从营业员做到品牌总司理，，，，，，再到与人相助建设立博ladbrokes并出任营销总司理，，，，，，他盼愿拥有自己的生涯，，，，，，以是一直在一直地拼搏奋斗。。提及来是简朴几句话就能概括的历程，，，，，，但时代也爆发了许多插曲：包括一经信心十足但最终失之交臂的升职时机，，，，，，亦包括两位至亲的相继离世，，，，，，尚有家里的万金出生之后多重身份的叠加之下的重压……

尤其是两位至亲的相继离世，，，，，，对罗胜的攻击颇大，，，，，，直至现在，，，，，，他还在起劲榨取才华不让伤心将自己湮没。。这也让他最先渐悟，，，，，，人生在世何其短暂，，，，，，应该明确珍惜，，，，，，在有限的时间里做一些工具出来，，，，，，“为人子，，，，，，为人夫，，，，，，为人父，，，，，，甚至为人向导，，，，，，都不是一件简朴的事情，，，，，，每一重身份都需要你找准自己的偏向，，，，，，才华有所肩负。。”他说，，，，，，人最怕的是迷失偏向，，，，，，以是他需要经常停下来思索自己走过的路，，，，，，反省自己，，，，，，想想“我是谁？？我从那里来？？我要去那里？？”

在陶瓷行业，，，，，，营业员的提升之路不过乎“营业员——大区司理——销售总司理”，，，，，，最巅峰莫过于集团总司理。。“纵然是老总，，，，，，职业生涯也是有限期的，，，，，，我想要一份属于自己的事业”，，，，，，怀揣着这样的梦想，，，，，，立博ladbrokes降生了。。

现在，，，，，，除了资金的支持，，，，，，立博ladbrokes已经具备了硬件上的绝对优势，，，，，，岂论是产品花色的设计照旧产品应用上的立异，，，，，，都将是立博ladbrokes极其有力的支持。。罗胜的主要疑心来自于新团队的融合和壮大，，，，，，“关于品牌塑造和企业推进来说，，，，，，这是极为主要的且最不可控的影响因素”。。

怎样才华快速打造一个稳固、有战斗力的团队，，，，，，降低相互间的摩擦，，，，，，组建稳固团队施展每个人的优势抢夺市。。浚

于是，，，，，，不久前他组织了全体员工开展了一次素质拓展培训，，，，，，希望能借此推动团队的协作。。时代，，，，，，他亲自树模，，，，，，向导团队协同作战。。在一项登高起跳的项目中，，，，，，有严重恐高症的罗胜畏惧了，，，，，，虽然最终他照旧硬着头皮爬上杆子，，，，，，但他之后照旧向各人坦诚了一经萌生的退却之意。。“在这个项目中，，，，，，我确实比不上各人”，，，，，，这一次分享后，，，，，，罗胜意外地发明，，，，，，着实认可自己的弊端并没有什么欠好，，，，，，他的员工更愿意与其交流与相同了，，，，，，团队间更显协调融洽。。

他兴奋地的回忆起曾在某地区的“作战履历”：在外地对其品牌完全没有认知的时间，，，，，，以自身的勤劳，，，，，，在一年的时间里完胜外地强势品牌，，，，，，远超对方1100多万！他以此激励他的团队——“纵然你真的在某一方面比不过他人，，，，，，也并不料味着一定会输”。。

“没有任何职位或公司比得上立博ladbrokes对我的意义，，，，，，我的梦想在此，，，，，，我终于能凭证自己的想法全力去做一件事情，，，，，，一件足以成绩我终身的事情。。”眼下，，，，，，在他的掌舵下，，，，，，立博ladbrokes正朝着预期的目的缓慢却坚定地扬帆前进，，，，，，而他的个人梦想，，，，，，也从现在最先恣意飞扬。。

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